Psikologi Marketing Dan Delapan Prinsipnya Untuk Pikat Konsumen Anda

Konten [Tutup]

    psikologi-marketing-dan-delapan-prinsipnya-untuk-pikat-konsumen-anda

    Anda sedang berbisnis dan ingin semakin sukses? Raihlah hati pelanggan anda, pahami psikologi marketing dan gunakan delapan prinsipnya

    Eric Samson penggagas Group8A pernah berujar, psikologi marketing penting untuk kesuksesan bisnis.

    Dapatkan berbagai informasi dalam artikel ini, beri kesan spesial kepada konsumen, hingga pada akhirnya...dompetnya akan terbuka

    ......Kita ke TKP


    Apa Itu Psikologi Marketing?

    psikologi-marketing-dan-delapan-prinsipnya-untuk-pikat-konsumen-anda

    Untuk menjawabnya... mari kenali pengertian psikologi.

    Psikologi merupakan ilmu yang mempelajari perilaku dan proses mental yang terdiri dari berbagai bidang.

    Salah satunya adalah psikologi perusahaan. Psikologi marketing termasuk didalamnya.

    Sedangkan marketing adalah 

    Sistem untuk melakukan pemasaran secara keseluruan. Dimulai dengan merencanakan, menentukan harga

    Hingga strategi distribusi untuk memberi kepuasan pada konsumen.

    Meminjam pendapat Kristianto ( 2011 )  

    Psikologi marketing adalah 

    Peleburan psikologi kedalam kegiatan pemasaran guna menyukseskan tujuan pemasaran yaitu penjualan 

    Psikologi marketing berusaha memahami alasan - alasan yang yang mempengaruhi emosi seseorang

    Serta tindakan pasar dalam memandang produk ataupun jasa yang ditawarkan para pebisnis.

    Lebih lanjut Kristianto dalam bukunya berjudul psikologi pemasaran menyatakan ada dua wilayah yang dibahas yaitu :

    Pengelompokan Pasar 

    Berdasarkan jenis kelamin, pendidikan, demografi dan hal - hal yang berhubungan dengan psikologis konsumen.

    Pemahaman Proses Pembelian

    Meliputi pencarian informasi, memilih satu dari beberapa pilihan lain, tindakan membeli dan evaluasi.

    Delapan Prinsip Psikologi Marketing

    psikologi-marketing-dan-delapan-prinsipnya-untuk-pikat-konsumen-anda

    1. Priming

    Jhon A Bargh seorang psikolog Amerika memperkenalkan teknik psikologi marketing ini

    Priming adalah suatu keadaan dimana suatu stimulus/kejadian tertentu mempengaruhi cara pandang terhadap stimulus berikutnya.

    Dalam dunia bisnis, priming sering digunakan dalam periklanan dengan tujuan mengirim pesan kealam bawah sadar konsumen.

    Sebagai contoh....

    Mungkin anda pernah melihat acara kartun di televisi.

    Disela acaranya selalu hadir iklan makanan ringan yang menggunakan karkater kartun terkenal. 

    Itu bertujuan menstimulasi anak untuk membeli.


    2. Timbal Balik

    Robert Cialdini dalam bukunya yang berjudul Influence: the Psychology Of Persuasion menuliskan kalimat menarik berikut ini
    Jika seseorang melakukan suatu hal untuk kita, maka kita secara alami akan melakukan suatu hal untuk mereka

    Selaku pebisnis anda bisa memberi diawal...dan sebaiknya menawarkannya terlebih dahulu. 

    Pemberian dapat berupa diskon, gratis pengiriman, atau layanan penyelesaian keluhan.

    Dengan melakukannya, anda menitipkan pesan bahwa anda sedang membangun suatu ikatan.

    3. Sosial Proof

    Sebagai pebisnis ketika menggunakan prinsip psikologi marketing ini anda bisa memanfaatkan testimoni dari konsmen yang telah menggunakan produk anda. 

    .....Atau memanfaatkan orang terkenal untuk merekomendasikan produk anda. 

    Tujuannya untuk mendapat nilai lebih dimata calon pelanggan berikutnya.

    4. Decoy Effect

    Merupakan prinsip psikologi marketing dimana konsumen cenderung mengganti pilihan diantara dua alternatif, jika diberi opsi ketiga.

    Es teh dingin gelas kecil     : Rp. 3.000

    Es teh dingin gelas besar    : Rp 7.000

    Sebagain dari anda  akan memilih membeli yang gelas kecil karena gelas besar terlalu mahal untuk harga es teh dingin biasa.

    Namun...

    Ketika dimasukan teknik decoy, nampak seperti ini 

    Es teh dingin gelas kecil     : Rp. 3.000

    Es teh dingin gelas sedang : Rp 5.500

    Es teh dingin gelas besar    : Rp 7.000

    Pada akhirnya..

    Anda akan memilih es teh dingin gelas besar, mengingat ukuran besar terasa wajar, malah murah karena bedanya hanya Rp. 5000 dari ukuran yang sedang.

    Singkatnya,....Prinsip psikologi marketing ini menghipnotis konsumen dengan pilihan ketiga.

    5. Kelangkaan

    Pernah dengar kalimat ini 

    Limited edition atau  sangat eksklusif

    Inilah prinsip kelangkaan dalam psikologi marketing. Prinsip ini mendong konsumen berbondong - bondong untuk membeli sebelumm kehabisan.

    6. Baader - Meinhof

    Sebagai pebisnis anda bisa menampilkan produk anda di medsos, kemudian lacak konsumen ketika mereka memberikan kontak disaat membuka medsos.

    Prinsip psikologi marketing ini bisa juga diterapkan di website atau toko online anda.

    7. Emotional Marketing

    Prinsip psikologi marketing dapat dilakukan dengan membranding dan meningkatkan penjualan dengan pesan edukasi pada produk iklan anda.

    Tentunya yang harus diperhatikan, produk anda harus bermanfaat.

    8. Foot - in - door

    Ini merupakan prinsip psikologi marketing terakhir yang bisa kami informasikan untuk anda.

    Caranya, mintalah konsumen untuk memberi komentar di medsos, membaca website, atau buat wibinar gratis untuk mereka.

    Sampai disini, semoga jadi lebih paham tentang Psikologi Marketing Dan Delapan Prinsipnya Untuk pikat Konsumen Anda

    Bagi anda yang tertarik mempelajari psikologi marketing, mari belajar psikologi secara online bersama psikolog pesona di Ntt

    Terimah kasih

    Iklan Atas Artikel

    Iklan Tengah Artikel 1

    Iklan Tengah Artikel 2

    Iklan Bawah Artikel

    Ayo Konsultasi